Azi vreau să-ți împărtășesc ceva ce poate să-ți schimbe viața de antreprenor. Știu că ești mereu ocupat și probabil te simți copleșit uneori. Dar ce-ar fi dacă ți-aș spune că poți lucra mai puțin și câștiga mai mult? Și fără să fie o schemă din aia dubioasă, crede-mă.
Sună bine, nu? Hai să vedem cum poți face asta:
1/ Identifică serviciul tău cel mai căutat
Uită-te la ce-ai făcut în ultimele 6 luni. Care e treaba pe care ți-o cer clienții cel mai des? Care ți-a adus cei mai mulți bani? Pe care o faci cu cel mai mare drag?
Exemplu:
Dacă ești consultant de marketing, poate descoperi că majoritatea clienților îți cer strategii de content pentru social media. Vezi exact ce anume te întreabă și ce le oferi ca să poți să faci un template (poți să te uiți prin mailuri și discuții și te prinzi).
Dacă ești arhitect, sigur pui clienților X mii de întrebări ca să afli ce vor de la tine. Pune-le pe hârtie.
Dacă ești contabil, și mai sigur că te întreabă clienții și mai multe întrebări. Fă-le liste.
Așadar, uite un checklist:
✅ ia proiectele din ultimele 6-12 luni
✅ identifică modelele comune în cererile clienților
✅ vezi care servicii ți-au adus cei mai mulți bani
✅ gândește-te care servicii ți-au oferit cea mai mare satisfacție
În cazul meu, majoritatea oamenilor cereau sfaturi generice despre cum să gestioneze o afacere legal wise & business wise. Așa am creat Freelancer pe Legale.
Alți oameni voiau să implementeze o strategie de social media care să le aducă rezultate în 30 zile. Așa că am făcut un ghid de la A la Z. Evergreen. Nu moare niciodată.
2/ Fă un plan detaliat
Ia serviciul ăsta și despachetează-l.
Scrie fiecare pas al procesului tău.
Mai exact, fă asta 👇
✅ detaliază fiecare pas al procesului
✅ identifică punctele comune pentru toți clienții
✅ notează variațiile care pot apărea pentru diferiți clienți
✅ gândește-te la potențialele provocări și soluții
Exemplu: Pentru o strategie de content, pașii ar putea fi:
- Analiza profilului clientului
- Cercetarea pieței și a competiției
- Definirea obiectivelor
- Crearea personajelor țintă
- Planificarea tipurilor de conținut
- Stabilirea calendarului editorial
😉 Știu că ți se pare că e inutil, dar crede-mă – o faci în primul rând pentru tine. Iar apoi, desigur, scalezi.
3/ Creează resurse reutilizabile
Aici e cheia eficienței. Creează lucruri pe care să le poți folosi iar și iar:
- Un chestionar detaliat pentru clienți
- Template-uri pentru analize
- Ghiduri pas cu pas
- Videoclipuri explicative
- Fișe de lucru și exerciții
- Ghiduri PDF cu cele mai bune practici
4/ Automatizează și scalează
Acum vine partea interesantă. Cum transformi serviciul tău într-un produs scalabil? Ai câteva opțiuni:
a) Curs online Pune toată experiența ta într-un curs detaliat. Îți permite să ajungi la un număr mult mai mare de clienți fără să-ți crești timpul de lucru. Dimpotrivă, îl diminuezi considerabil.
Gândește-te la un titlu atractiv ca “Mastering Social Media Content”, ‘Învață bazele contabilității ca Antreprenor’, ‘Cum să îți gândești casa perfectă’ etc. și împarte-l în module.
Uite pașii pe care să-i urmezi 👇
- structurează conținutul în module logice
- include o combinație de videoclipuri, texte și exerciții practice
- consideră o sesiune de Q&A live pentru interacțiune
În cazul meu, Freelancer pe Legale are:
- 80+ videouri
- fișe de lucru descărcabile pentru fiecare modul
În Academie, avem 12 videouri de câte 2 ore fiecare, sesiune de suport de 2+ ore, exerciții aplicate și grup de suport pe WhatsApp.
b) Workshop Transformă serviciul într-un workshop intensiv. Poți numi ceva de genul “Content Strategy Bootcamp” – o zi intensivă cu un grup mic de clienți.
Acest lucru îți permite să lucrezi cu mai mulți clienți simultan, și îți crești eficiența.
- creează o agendă detaliată
- pregătește materiale interactive
- include timp pentru networking între participanți
- oferă follow-up și resurse post-workshop
Majoritatea workshopurilor mele paid așa au fost. Dar am și un workshop free, joi, la care te aștept.
c) Workbook sau kit Creează un ghid detaliat sau un kit “do-it-yourself”. De exemplu, “The Ultimate Social Media Content Playbook”.
- creeazp instrucțiuni pas cu pas
- adaugă exemple și studii de caz
- oferă șabloane și liste de verificare
- consideră adăugarea accesului la un grup de suport sau la sesiuni de consultanță
d) Aplicație sau tool online Dezvoltă un instrument care automatizează o parte din proces. Poate fi ceva simplu ca un generator de idei de postări sau ceva mai complex.
Îți dau un hint – și mai simplu: oferă template-uri pe care le modifici lunar.
5/ Îmbunătățește continuu
Nu te opri aici. Cere mereu feedback. Uită-te la ce merge și ce nu. Ține pasul cu noutățile din domeniu și actualizează-ți produsul regulat.
- solicită feedback regulat de la clienți
- analizează metricile de performanță (vânzări, retenție, satisfacție)
- ține pasul cu tendințele din industrie
- actuealizează și îmbunătește conținutul în mod regulat
Beneficiile? Uite la ce te poți aștepta:
- Mai mult timp liber: Imaginează-ți că termini munca la prânz și ai restul zilei pentru tine.
- Venituri mai stabile: Gândește-te cum ar fi să ai un venit de bază din produse, fără efort suplimentar.
- Creștere: Ai putea ajunge de la zeci la sute de clienți serviți lunar.
- Valoare mai mare: Clienții tăi ar putea obține rezultate mai bune folosind un sistem bine pus la punct.
- Libertate: Ai putea lucra de oriunde – de acasă, dintr-o cafenea sau chiar dintr-o țară exotică (hai să vorbim despre o casă la mare în Egipt – poate devenim vecini).
Cel mai important e că îți recapeți viața. Gândește-te ce ai face cu tot acest timp liber. Ai petrece mai mult timp cu familia? Ți-ai relua un hobby vechi? Ai începe să înveți ceva nou?
Știu că pare mult. Dar nu trebuie să faci totul deodată. Uite ce poți face chiar azi:
- Ia o foaie și scrie serviciul tău cel mai popular.
- Sub el, notează 3 moduri în care l-ai putea transforma într-un produs.
- Alege unul și fă un plan simplu de implementare.
Ăsta e primul pas către o viață mai echilibrată și o afacere mai profitabilă.
Și hei, dacă vrei să discutăm mai mult despre asta, sunt aici. Putem bea o cafea virtuală și să punem la cale cum să-ți transformăm afacerea.
Abia aștept să-mi spui ce coci în următoarea perioadă.
Eu deja lucrez la niște produse noi.
P.S. Dacă știi pe cineva care ar putea beneficia de sfaturile astea, dă-i mai departe emailul.